فنحن نعيش عصر المفاوضات سواء بين الفراد او الدول او الشعوب فكافة جوانب حياتنا هى سلسلة من المواقف التفاوضيه. و تخرج ضرورة علم التفاوض و مدي الهمية التي يستمدها من العلاقة التفاوضية القائمة بين اطرافة اي ما يتعلق بالقضية التفاوضية التي يتم التفاوض بشنها و تلك هى الزاوية الولى.
التفاوض هو موقف تعبيرى حركى قائم بين طرفين او اكثر حول قضية من القضايا يتم من خلالة عرض و تبادل و تقريب و مواءمة و تكييف و جهات النظر و استعمال كافة اساليب القناع للحفاظ علي المصالح القائمة او للحصول علي منفعة حديثة بجبار الخصم بالقيام بعمل معين او الامتناع عن عمل معين فاطار علاقة الارتباط بين اطراف العملية التفاوضية تجاة انفسهم او تجاة الغير.
عناصر التفاوض الرئيسيه
ولا: الموقف التفاوضي
ثانيا: اطراف التفاوض
ثالثا: القضية التفاوضيه
رابعا: الهدف التفاوضي
وتستخدم فهذا المجال المفاوضات التمهيدية بهدف تحديد المواقف التفاوضية و معرفة حقيقة و نوايا الطرف الخر بالضافة الى:
1- تغيير اتجاهات و راء الطرف الخر
2-كسب تييد و دعم الطرف الخر و القوي المؤثرة عليه.
3-دفع الطرف الخر الي القيام بسلوك معين و فقا لخطة محدده.
4-الاستفادة من رد فعل الطرف الخر.
المقابلة مع لجنه :
تستخدم المقابلات مع اللجنة عندما تسعي الشركة الي تعيين موظفين لوظائف عليا. كما يستعمل ذلك النوع من المقابلات غالبا بعد اجراء المقابلة الشخصية الولي مع مدير الموارد البشريه. كما ان ضيق الوقت يعنى ان عددا من اعضاء الدارات الذين يرغبون فمقابلة المرشحين يفعلون هذا معا فجلسة و احده.
غالبا ما يتراوح عدد اعضاء الجنة من اثنين الي اربعة اعضاء يقومون بجراء المقابلة الشخصية مع جميع مرشح علي حده. و علي الرغم من ان هذة العملية ربما توتر العصاب الا انه ينبغى عليك ان تكون و اثقا من نفسك و ن تركز علي خلق انطباع جيد لدي كافة اعضاء المقابلة الشخصية ليس و احد او اثنين فقط.
استعد بنفس اسلوب الاستعداد للمقابلة الشخصية التي تجرى و جها لوجة مع شخص و احد. تكد انك تعرف اسم و دور جميع عضو من اعضاء لجنة المقابلة الشخصية و حاول ان تفكر مقدما فاولوياتهم فتعيين الموظف. عندما يطرح عليك احد اعضاء اللجنة سؤالا اجب علي السؤال للشخص المعنى و تكد فنفس الوقت من طريقة تفسير الخرين للجابه. انظر الي كافة اعضاء اللجنه. و الهم من جميع شيء ان تكون هادئا مبتسما و تذكر ان كافة اعضاء اللجنة تعرضوا لنفس الموقف الذي انت فية و بالتالي يعرفون مدي صعوبة ذلك النوع من المقابلات الشخصيه
ن سيرتك الذاتية الجيدة ربما لفتت انتباة صاحب العمل و بالتالي قرر تقديم الدعوة اليك لحضور المقابلة الشخصيه. هذة فرصتك السانحة لكى تقوم شخصيا بتعزيز كافة الشياء المهمة التي قرها عنك صاحب العمل . كما تجدر الشارة كذلك الي ان المقابلة الشخصية عبارة عن طريق مزدوج انت اجريت بحثا كبيرا عن الشركة قبل تقديم طلبك اليها لكن المقابلة الشخصية هى فرصتك لمعرفة المزيد من المعلومات عن الشركة و مقابلة بعض الشخاص الذين يعملون بالشركة و اتخاذ القرار بشن ما اذا كانت هذة الشركة تمثل المكان الذي تتمني العمل فية املا
- التفاوض والمقابلة
- قررت مقاطعة حيك بناء مجمع سكني
- بناء مجمع سكني على أرض كانت مخصصة للمساحات الخضراء
- قررت مقاطعة حيك بناء مجمع سكني إنشاء التفاوض
- قررت مقاطعة حيك بناء مجمع سكني على أرض كانت مخصصة للمساحات الخضراء
- قررت مقاطعة حيك بناء مجمع سكني انشاء
- قررت مقاطعة حيك بناء مجمع سكني إنشاء
- تقنيات التفاوض قررت مقاطعة حيك
- تقنيات التفاوض حيك بناء مجتمع سكني على أرض كانت مخصصة للمساحات الخضراء،فاعترضت ودادية حيك على هدا القرار وانتدبتك للتفاوض مع المصالح المعينة
- في مقاطعة حيك بناء مجمع سكني على ارض كانت مخصصة للمساحات الخضراء فإعترضت ودادية حيك على هذا القرار وكلفتك للتفاوض مع المصالح المعنية
