الميزانية التقديرية للمبيعات
ربما تكون الارقام هى لغبة كذلك نستخدمها للتعبير عن طموحاتنا و اهدافنا و ليس فقط الكلام و لكن كيف يحدث هذا نتعرف على الاجابة سويا من اثناء التعرف على الميزانية التقديرية للمبيعات
مفهوم الميزانية التقديريه*
هى تعبير كمى او ما لى لهداف المؤسسة المسطرة و ترجمة لتلك الهداف نقديا او كميا لكن هدا الجانب التقنى لها لم يهمل البعد البشرى للميزانية التقديرية فيمكن النظر اليها باعتبارها مترجمة لتطلعات و مصالح مديريات المؤسسة تطلعات و مصالح جميع مديرية متقاربة مع اهداف المؤسسة و ممكن النظر الي الميزانية التقديرية علي انها خطة تفصيلية محددة مسبقا لعمال مرغوب فتنفيذها فالمؤسسة ففترة زمنية فالمستقبل مترجما عنها فشكل نقدى .
و التعبير النقدى عن الميزانية التقديرية امر ضرورى لتحقيق شمول الموازنة امام اختلاف و حدات القياس للميزانية الفرعية فعلي سبيل المثال ربما يعبر عن ميزانية التموينات فشكل كيلو غرامات فحين ميزانية اليد العاملة ربما تخذ شكل ساعات عمل و من الواضح انه لا ممكن جمع الميزانيتين لاختلاف و حدة القياس فكل منها و لتغلب علي هدا المشكل يتم التعبير عن الميزانية التقديرية فشكل نقدى اروع و لاعداد الميزانيات التقديرية من الضرورى توفر شروط الاتيه
-الشرط التنظيمي: ان تطبيق نظام الميزانيات التقديرية يتطلب ضرورة تواجد تنظيم ادارى تكون فية مراكز المسؤولية و اضحة حتي يتم تقيم الداء لكل مركز .
ب-الشرط النفسي: من الضرورى اشراك كل المسؤولين لاعداد الميزانية التقديرية و تنفيذها فمشاركتهم فاعداد هدة التقديرات اثر فعال فرفع الروح المعنوية للمسؤولين و دلك ما يحفز علي نجاح الميزانيات و العمل علي تحسين لداء .
ج- الشرط المادي: يتطلب نظام الميزانيات التقديرية جميع الدوات الكمية المستخدمة التسيير كنظام المحاسبة العامة و التحليلية و التحليل المالى و الميزانيات التقديرية منبع معلوماتها هى المعطيات المحاسبيه
المطلب الثاني: نوعيات الميزانيات التقديرية التي تعدها المؤسسه
تضم الميزانيات التقديرية مجمل نشاط المؤسسة المستقبلى علي شكل تنبؤات علي ضوء هدة التنبؤات يقوم المسيرون بعداد برنامج عمل تتمثل فتقسيم الهدف الرئيسى الي عدة اهداف فرعية فشكل خطط تعرف بالميزانيات لفترة زمنية محددة مقارنة و مقارنة مستمرة بين الميزانيات التقديرية و النشاط الحقيقى ينشا عنها ظهور الانحرافات و استغلال هدة الانحرافات يشكل لنا المراقبة 1
و كذا ممكن تصنيف ثلاثة مجموعات للميزانيات التقديريه
1 -ميزانيات الاستغلال التي تشمل :
· ميزانية المبيعات
· ميزانية النتاج
· ميزانيات التموينات
-2ميزانية الاستثمارات
– 3ميزانية الخزينه
هدا الترتيب لم يكن عشوائيا فقد بينت التجربة علي ان ميزانية المبيعات هى التي تؤثر علي الميزانيات الخري فالنتاج و المشتريات مرتبطان بالمبيعات و مصاريف البيع و الشهار و مصاريف الدارة كلها فالنهاية مرتبطة بالمبيعات
1 -الميزانيات التقديرية للمبيعات: ان اول ما يقوم بة مسؤول اعداد الميزانيات التقديرية للمبيعات لنها تعتبر الساس الدى يسند علية اعداد الميزانيات الخري و نجاح نظام الميزانيات التقديرية يتوقف الي حد كبير علي مدي الدقة فالتنبو بالمبيعات و لهدا يجب ان تتم عملية التنبو بالمبيعات باتباع الساليب العملية و تتم عملية التقدير و فقا للطريقة التيه
· تحديد الهدف من التقدير
· تقسيم المنتجات المراد بيعها الي مجموعات متجانسه
· معرفة العوامل التي تؤثر علي مبيعات جميع مجموعة و ترتيبها حسب قوة تثيرها
· اختيار اسلوب التنبو الدى يناسب جميع مجموعة متناسبه
· جمع البيانات و المعلومات و تحليلها تحليلا علميا و استخلاص النتائج
- اثر الموازنة التقديرية للمبيعات في تسيير المؤسسة
- المحاسبة التقديرية للمبيعات
- الموازنة التقديرية للمبيعات
- الميزانية التقديرية
- الميزانية التقديرية للمبيعات
- اهمية الميزانية التقديرية للمبيعات
- طرق اعداد الموازنات التقديرية للمبيعات
