التفاوض والمقابله من المهارات الشخصيه التي يجب ان يعرفها الفرد هي الامور الواجب على الفرد
معرفتها لتجعل حياته تسير وفق نظام معين وبشكل صحيح
فامتلاك مهاره الاتصال مثلا تؤهل الشخص الى امكانيه عرض فكرته بشكل افضل وبهذا يحصل على
النتائج التي ينتظرها بشكل اسرع وفعال ايضا ولكن توصيل الفكره بشكل خاطئ يؤدي الى فهم
الامور بشكل خاطئ وبالتالي يجد الشخص ردود فعل تختلف تماما عما كان يتوقعه ولهذا تاتي
هنا اهميه امتلاك مهارات كالتصال ونذكر ايضا التواصل واهميته والذكاء الانفعالي والقدره على بناء الفريق
وحل المشكلات واداره الوقت و لا ننسى التفاوض واهميته البالغه في تحصيل ما تريد وبافضل
العروض امتلاك كل هذه المهارات يؤهلك لتكون شخصيه قياديه وناجحه في المجتمع .
تقنيات المقابله والتفاوض
ن التفاوض نقاش يدور بين طرفان او اكثر ويشتمل على مجموعه من العمليات تقوم حول
موضوع من الموضوعات التي تتباين بشنها وجهات النظر ويتم في هذا النقاش عرض مطالب كل
طرف وتبادل الراء وتقريب وجهات النظر المتباعده لهدف الوصول الى تواصل وتوافق وانسجام حول رؤيه
واحده او فكره معينه .
والمقابله فنها تشير الى التصال والمواجهه بين شخصين او اكثر او بين مسؤولين في مؤسسه
معينه او بين طالبي اللتحاق بها لجل الدراسه او التدريب اوالعمل او اجراء مباراه .
وفي كلتا الحالتين يتطلب التفاوض والمقابله اللجوء الى كافه الساليب لقناع الطرف او الطراف الخرى
للعمل والهدف من التفاوض هو الحصول على اعلى نسبه ربح ونقوم بتحديد زمان ومكان التفاوض
ونقوم ايضا بجمع معلومات عن الشركه او المقاوله مثل موقعها مقارنه بباقي المواقع وسعارها ونقط
توزيعها ونقوم ايضا بستعراض توقعات معينه مثل طريقهالتفاوض _ لغه التفاوض _ طرق الجابه _
الحفاظ على الهدوء
ما الهدف من المقابله اقناع صاحب الشركه او المقابله بالمؤهلات المعرفيه ونقوم ايضا بتحديد زمان
ومكان المقابله ونقوم ايضا بجمع بيانات مفيده في الموضوع لجل مزيد من القناع مثل نوع
المهارات التي تحتاجها الشركه و وضعها القانوني وقيمتها الاقتصاديه ونقوم ايضا بالاستعداد لمواجهه السئله او
وضعيات مفاجئه من صاحب الشركه او العمل .
خطوات التفاوض :-
الخطوه الاولى :-
تحديد وتشخيص القضيه التفاوضيه .
الخطوه الثانيه :-
تهيئه المناخ للتفاوض .
الخطوه الثالثه :-
قبول الخصم للتفاوض .
- تقنيات التفاوض و المقابلة
- تقنيات المقابلة
- مهارة التفاوض و المقابلة نموذج انشائي
- تقنيات مقابلة
- نمادج للتعبير والانشاء تقنيات التفاوض والمقابلة
- المهارات التفاوضية
- تقنيات المقابلة موضوع
- التفاوض مواضيع
- نماذج من تقنيات في المقابلة والتفاوض
- مواضيع التفاوض
