هل تريد ان تبدا بمشروع خاص لك ويكون تجارى وناجح اتبع هذه التعليمات
كيف تتجنب الفشل عند بدء مشروعك الصغير؟؟
هل حاولت ان تتجنب الفشل عند بدء تفكيرك في تنفيذ مشروع صغير خاص بك؟
هل جربت ذات مره ان تبحث عن استراتيجيه تنظم لك القيام بهذا المشروع الصغير.
ن عدد المشروعات الصغيره الجديده التي تقام كل عام تقدر
بمليون ومئتي الف مشروع تقريبا،
ولكن نصف هذه المشروعات تفشل في الاستمرار….
كيف يمكنك بدء مشروع صغير؟
وكيف يمكنك تجنب المخاطر التي يتعرض لها وما هي اسباب نجاحها؟
سس النجاح
ن نجاح المشروع صغير يعتمد على مدى مرونه
وصرار صاحبه على النجاح والوقت الكافي الذي يعطيه للتخطيط وجمع المعلومات،
وتحقيق التوازن بين الحماس ومواجهه اوجه القصور في المشروع.
ومن الضروري ان تقضي مده تتراوح ما بين سته اشهر وعام،
قبل القدام على مشروع الجديد بما يتيح لك وقتا كافيا لتعديل افكارك المبدئيه،
واكتساب مهارات ومعلومات ضروريه تضمن لك النجاح،
كما ان العمل لدى جهه تعمل بنفس مجال مشروع الجديد تتيح لك الاطلاع على اسرار
المهنه،
وهم شيء هنا هو ان يتماشى المشروع الجديد مع اهدافك الخرى في الحياه،
ون توازن بين اهدافك الشخصيه والعمليه ولا لن تحقق ايا منها.
متى تفكر في بدء مشروع صغير؟
ن المميزات التي تجعلك ناجحا في عملك في منظمه قائمه
ليست بالضروره كافيه لنجاح مشروعك الصغير فالوضع شديد الاختلاف في الحالتين،
فبداره المشروع الصغير تختلف تماما عن العمل المشترك لنك في المشروع الصغير
تقوم بعمل كل شيء تقريبا من تمويل وتسويق وداره وعلاقات عامه.
ونت لا تحتاج لن تكون عبقريا لتقيم مشروعا مربحا،
ولكنك تحتاج الى التعقل والحكمه ودراسه اوجه القصور عندك.
الخرافات الست
ويقصد بها الخطاء الخطيره ولكنها شائعه عند من يريدون امتلاك مشروع صغير،وهي:
1- استطيع ان اقوم بتمويل المشروع كله وغالبا ما سيكون نقص رس المال السبب الكبر
في فشل مشروعك.
2- استطيع ان اعتمد على الدخل الذي يدره علي المشروع بسرعه لكن معظم المشروعات تحتاج
من 6 شهور الى سنه حتى تدر عائدا مقبولا.
3- سكون انا رئيس نفسي والحقيقه ان المشروع وعملاءه سيكونوا هم رؤساءك الجدد .
4- سصبح ثريا بسرعه والحقيقه ان قصص الثراء السريع غالبا ما تكون مزيفه او نادره
الحدوث.
5- ليس لدى ما اخسره لكن استخدام اموال الخرين والعمل بها دون تحمل خساره هو
وهم كبير.
6- ان تكوين ثروه يتطلب وجود ثروه وهذه نصف حقيقه ولكن الفكار الجيده ايضا تجتذب
الموال.
سنه قبل البدء في المشروع
قبل البدء في المشروع بسنه كامله
ابدا في تجميع وتنظيم افكارك لكي تضمن بدايه قويه لمشروعك المستقبلي،
وكلما زاد عدد المشروعات التي تختار من بينها كلما كان افضل حتى تحمي نفسك من
اي قرار متسرع،
ذا كانت لديك فكره واضحه لمشروع ما وتكد في هذا الوقت ان المشروع الذي تريد
ان تبده مناسب لك،
ويعكس اهتماماتك وهدافك الشخصيه.
وتعتمد البدايه الناجحه للمشروعات على التوازن الجيد بين الموارد وبين خبره المالك،
وهناك اربعه اهداف يجب ان تؤخذ في الاعتبار هي: الهدف الشخصي حيث يؤثر على المشروع
على كل جوانب حياتك ودخلك ووقتك وارتباطاتك السريه والاجتماعيه. ثم الهدف العملي،
وهو قابليه المشروع للتبطيق والنمو ثم هدف خدمه السواق فيجب ان يكون لمشروعك الصغير مكان
في السوق.
وخيرا الهدف المادي فلا تجعل مشروعك ينجح من الناحيه الماليه عن طريق اعطائه وقتا وجهدا
مجانيا،
ولكن اسل نفسك ما العائد الذي اريده؟ وما هو متوسط الربح في هذه الصناعه؟
وخلال هذه الفتره ابدا بحثك عن المعلومات “الساخنه” من خلال التفاعل مع الشخاص،
والمعلومات “البارده” من خلال القرائه والملاحظه وثم بتنميه مهاراتك،
بحضور دورات دراسيه في علم الداره والتسويق.
سته اشهر قبل البدء في المشروع
ليس كافيا ان تقول ان سعمل في مجال الكمبيوتر،
ولكن حدد ما الذي سيركز عليه مشروعك وحدد ما سوف تبيعه؟ ولمن؟
وما هو الطابع المميز الذي يجعل مشروعك مميزا؟ هل هو السعر ام الخدمه ام الجوده؟
وابدا في تجميع معلومات كافيه عن اقوى منافسيك فكلما عرفتهم بصوره افضل،
كلما استطعت ان تنافسهم بنجاح وحدد اسواقك المستهدفه،
وقم بزياره المشروعات المشابهه فهم احدى مصادر المعلومات الساخنه.
ربعه اشهر قبل البدء في المشروع
وفي هذه المرحله ركز على تطوير الصوره التي كونتها للمشروع خلال الفتره الماضيه،
واحتر له اسما مما يجعل عمليه العداد للمشروع اكثر واقعيه وسوق يثبت الاسم
الذي تختاره مشروعك في اذهان الناس ويؤثر على نجاحك لذا يجب ان يكون الاسم
مميزا ومباشرا ووصفيا وبعيدا عن المبالغه وجادا.
ثم اختر موقعا لمشروعك وانشئ شبكه من العلاقات بالانضمام الى الغرفه التجاريه،
ولا تحاول ان تتعلم اساليب الدعايه والعلان في مشروعك واختر الشكل القانوني لمشروعك
بالاعتماد على الاستشارات المهنيه لن عواقب اي قرار خاطئ في هذا المر ستكون جسيمه،
ثم حدد ما يحتاجه مشروعك من معدات بسؤال اصحاب المشروعات الخرى،
وابحث عن المعلومات الحصائيه واستخدمها فسوف تعرف من خلالها الكثير عن السوق والعملاء المتوقعين.
ثلاثه اشهر قبل البدء في المشروع
يتعين عليك ان تحدد احتياجاتك النقديه لكن لا يستلزم ذلك ان تكون ملما بالكشوف الماليه
ولكن يمكنك بساطه ان تسل نفسك هذه السئله: ما المبلغ النقدي الذي احتاجه لكي ابدا
مشروعي؟
وهل استطيع ان اعد جدول الرواتب كل اسبوع؟ وفي اي مرحله قد تتراكم علي الديون؟
وبعدها حدد المبيعات المستهدفه بدقه حتى تتجنب اخطار التوقعات الوهميه ويعتبر تصور حجم المبيعات فنا
اكثر منه علما،
وغالبا ما يفتقر الى الدقه الكامله حتى في احسن اصوره لذلك تكد من ان ارباحك
المرجوه تتماشى مع نوعيه مشروعك،
ثم حدد استراتيجيه السعار بدقه واجعلها مناسبه للسوق فذا تولد لدى السوق انطباع سيء،
فسوق يصاب مشروعك بالضرر.
ولن عمليه التوظيف مكلفه جدا هذه اليام فحدد احتياجات مشروعك من الموظفين من الن،
وقم بعمل توقع للتدفق النقدي فهو يساعدك على تخفيض مصروفاتك،
وعلى تحديد المشاكل بسرعه فالمشروع الذي لا يرتكز على ميزانيه يفتقر الى النظام الذي يضمن
البقاء والازدهار
شهران قبل البدء في المشروع
هنا يمكنك ان تقوم بعداد خطتك التسويقيه التي تساعدك على معرفه طرق ايجاد العملاء والحفاظ
عليهم،
وتحقيق اهدافك البيعيه ويجب ان يتوافر في كل منتجاتك ما يجيب عن سؤال المستهلك
“ما الفائده التي ستعود علي عند شراء هذا المنتج؟” ولذلك قم بعداد قائمه بفوائد منتجاتك.
ويتمتع منافسوك بنفس القدر من الذكاء والصرار الذي تمتع به انت وربما اكثر،
لذلك يجب ان تعد ملفات لمنافسيك تسجل فيه كل شيء يقوم منافسوك بعمله،
واحتفظ بعلاناتهم وبخبار صفقاتهم الماليه وحاول ان تجعل هذه الملفات حديثه،
ون تراجعها بصوره دوريه ثم حاول ان تراجع مبيعاتك المتوقعه مره اخرى،
فقد تكون قد اكتسبت بعض المعلومات التي ستجعلك تغير من تقديراتك الوليه حتى يكون تصورك
للمبيعات دقيقا ومنظما.
ومن المهم في هذه المرحله اعداد ميزانيه عموميه تمهيديه وهي تعتبر وسيله لداره مشروعك على
اكمل وجه،
فهي توضح ما تملكه ( الصول) في مقابل الديون (النفقات) والفرق بينهما هو صافي القيمه،
وتستخدم الميزانيه في بعض الحيان في حساب القيمه الماليه للمشروع.
وبالرغم من ان معظم المشروعات الصغيره تعتمد على المدخرات الا انك في حاجه الى تمين
التمويل المالي الضروري،
مثل القروض لكي تفي باحتياجات مشروعك المستقبليه ولكن اذا استطعت ان تتجنب القروض بي وسيله
فافعل ذلك.
وحدد طرق الدعايه والعلان واستراتيجيه العلاقات العامه وضع عميلك في المقام الول،
وكيف سينظر الى منتجاتك او خدماتك؟ ثم راجع شعار واسم مشروعك مره اخرى،
ففي بعض الحيان تحدث التغييرات الطفيفه فرقا كبيرا والمشروعات الجديده لها ميزه انها (جديده)،
وعيبها انه لا يعرف عنها احد شيئا لذلك قم بعداد خطط الدعايه والعلان والترويج،
واختر وسيله اعلان تناسب مشروعك
ضروره ان تطلب البضائع التي ستضعها عند افتتاح المشروع،
قبل افتتاح بوقت كاف واستكمل جميع الديكورات والتحسينات لنها تستغر وقتا طويلا،
وكلما اتفقت مع المقاول مبكرا كلما كان افضل ثم ابدا في تعيين الموظفين،
فالشهران الباقيان يعتبران مده كافيه جدا؛ لتتمكن من تعيين الشخص المناسب.
شهر واحد قبل البدء في المشروع
يستغرق النتهاء من الترتيبات النهائيه شهرا تقريبا وسوف يحدث شيء غير متوقع،
فقد لا تصل البضائع في الوقت المحدد او قد يستغرق اجراء التحسنات وقتا اطول من
الوقت المحدد.
ولن البدايه لي مشروع تمثل نصف النجاح،
عليك ان تقوم بعداد قائمه بالشياء التي يجب ان تقوم بها / ثم حدد الشياء
التي يجب ان تبدا في عملها،
واجعل هدفك هو ان تحظى بافتتاح خال من اي عيوب ثم نظم مكتبك ومواقع العرض
قبل الافتتاح بخمسه عشر يوما،
وثم بمراجعه نهائيه على تفاصيل المشروع قبل الافتتاح وتكد من ان كل شيء على ما
يرام،
فمن السهل ان تصحح اي اخطاء قبل الافتتاح وليس بعده وكلما حاولت ان تكون هادئا
كان افضل
افتتاح المشروع وما بعده
لا تغير من خططك بغير اسباب قويه ففي الولى من عمر المشروع،
سوف تكون مشغولا الى اقصى درجه ولكي تمر هذه الشهور بنجاح ركز جيدا على الخطط
التي وضعتها،
فلقد قضيت عده اشهر في دراستها.
ولن الوقت يعتبر اهم مورد لك ففضل استثمار تقوم به هو ان تنظم وقتك،
لكي تتكد ان كل تفاصيل المشروع تلقي القدر الكافي من العنايه والاهتمام وفكر ونت تنظم
وقتك في مهام الداره،
وخصص وقتا لنفسك ولسرتك لكي تتفادى الضغط العصبي وخصص وقتا لتفهم طبيعه عملائك ومنافسيك بطريقه
افضل،
وراجع ميزانيه التدفق النقدي مع الداء الفعلي وقم بتحديث خططك عند الحاجه.
وخيرا
استمتع بوقتك فحد مقاييس نجاح مشروعك الصغير هو احساسك بالفرح والثاره عند نجاحه ونموه،
والمجهود الشاق الذي بذلته في المشروع لم يكن مجهودا ضائعا انما هو جزء
من السعاده الناتجه عن نجاح هذا المشروع. ونتمنى لكم كل التوفيق
