فنحن نعيش عصر المفاوضات سواء بين الفراد او الدول او الشعوب فكافه جوانب حياتنا هي
سلسله من المواقف التفاوضيه. وتظهر ضروره علم التفاوض ومدى الهميه التي يستمدها من العلاقه التفاوضيه
القائمه بين اطرافه اي ما يتعلق بالقضيه التفاوضيه التي يتم التفاوض بشنها وتلك هي الزاويه
الولى.
التفاوض هو موقف تعبيري حركي قائم بين طرفين او اكثر حول قضيه من القضايا يتم
من خلاله عرض وتبادل وتقريب ومواءمه وتكييف وجهات النظر واستخدام كافه اساليب القناع للحفاظ على
المصالح القائمه او للحصول على منفعه جديده بجبار الخصم بالقيام بعمل معين او الامتناع عن
عمل معين في اطار علاقه الارتباط بين اطراف العمليه التفاوضيه تجاه انفسهم او تجاه الغير.
عناصر التفاوض الرئيسيه
ولا: الموقف التفاوضي
ثانيا: اطراف التفاوض
ثالثا: القضيه التفاوضيه
رابعا: الهدف التفاوضي
وتستخدم في هذا المجال المفاوضات التمهيديه بهدف تحديد المواقف التفاوضيه ومعرفه حقيقه ونوايا الطرف الخر
بالضافه الى:
1- تغيير اتجاهات وراء الطرف الخر
2-كسب تييد ودعم الطرف الخر والقوى المؤثره عليه.
3-دفع الطرف الخر الى القيام بسلوك معين وفقا لخطه محدده.
4-الاستفاده من رد فعل الطرف الخر.
المقابله مع لجنه :
تستخدم المقابلات مع اللجنه عندما تسعى الشركه الى تعيين موظفين لوظائف عليا. كما يستخدم هذا
النوع من المقابلات غالبا بعد اجراء المقابله الشخصيه الولى مع مدير الموارد البشريه. كما ان
ضيق الوقت يعني ان عددا من اعضاء الدارات الذين يرغبون في مقابله المرشحين يفعلون ذلك
معا في جلسه واحده.
غالبا ما يتراوح عدد اعضاء الجنه من اثنين الى اربعه اعضاء يقومون بجراء المقابله الشخصيه
مع كل مرشح على حده. وعلى الرغم من ان هذه العمليه قد توتر العصاب الا
انه ينبغي عليك ان تكون واثقا من نفسك ون تركز على خلق انطباع جيد لدى
كافه اعضاء المقابله الشخصيه ليس واحد او اثنين فقط.
استعد بنفس اسلوب الاستعداد للمقابله الشخصيه التي تجري وجها لوجه مع شخص واحد. تكد انك
تعرف اسم ودور كل عضو من اعضاء لجنه المقابله الشخصيه وحاول ان تفكر مقدما في
اولوياتهم في تعيين الموظف. عندما يطرح عليك احد اعضاء اللجنه سؤالا اجب على السؤال للشخص
المعني وتكد في نفس الوقت من كيفيه تفسير الخرين للجابه. انظر الى كافه اعضاء اللجنه.
والهم من كل شيء ان تكون هادئا مبتسما وتذكر ان كافه اعضاء اللجنه تعرضوا لنفس
الموقف الذي انت فيه وبالتالي يعرفون مدى صعوبه هذا النوع من المقابلات الشخصيه
ن سيرتك الذاتيه الجيده قد لفتت انتباه صاحب العمل وبالتالي قرر تقديم الدعوه اليك لحضور
المقابله الشخصيه. هذه فرصتك السانحه لكي تقوم شخصيا بتعزيز كافه الشياء المهمه التي قرها عنك
صاحب العمل . كما تجدر الشاره ايضا الى ان المقابله الشخصيه عباره عن طريق مزدوج
انت اجريت بحثا كبيرا عن الشركه قبل تقديم طلبك اليها لكن المقابله الشخصيه هي فرصتك
لمعرفه المزيد من المعلومات عن الشركه ومقابله بعض الشخاص الذين يعملون بالشركه واتخاذ القرار بشن
ما اذا كانت هذه الشركه تمثل المكان الذي تتمنى العمل فيه املا
- التفاوض والمقابلة
- قررت مقاطعة حيك بناء مجمع سكني
- بناء مجمع سكني على أرض كانت مخصصة للمساحات الخضراء
- قررت مقاطعة حيك بناء مجمع سكني إنشاء التفاوض
- قررت مقاطعة حيك بناء مجمع سكني على أرض كانت مخصصة للمساحات الخضراء
- قررت مقاطعة حيك بناء مجمع سكني انشاء
- قررت مقاطعة حيك بناء مجمع سكني إنشاء
- تقنيات التفاوض قررت مقاطعة حيك
- تقنيات التفاوض حيك بناء مجتمع سكني على أرض كانت مخصصة للمساحات الخضراء،فاعترضت ودادية حيك على هدا القرار وانتدبتك للتفاوض مع المصالح المعينة
- في مقاطعة حيك بناء مجمع سكني على ارض كانت مخصصة للمساحات الخضراء فإعترضت ودادية حيك على هذا القرار وكلفتك للتفاوض مع المصالح المعنية
