الميزانية التقديرية للمبيعات

الميزانيه التقديريه للمبيعات

ربما تكون الارقام هي لغبه ايضا نستخدمها للتعبير عن طموحاتنا واهدافنا وليس فقط الكلام ولكن
كيف يحدث ذلك نتعرف علي الاجابه سويا من خلال التعرف علي الميزانيه التقديريه للمبيعات

مفهوم الميزانيه التقديريه*

هي تعبير كمي او مالي لهداف المؤسسه المسطره وترجمه لتلك الهداف نقديا او كميا لكن
هدا الجانب التقني لها لم يهمل البعد البشري للميزانيه التقديريه فيمكن النظر اليها باعتبارها مترجمه
لتطلعات و مصالح مديريات المؤسسه تطلعات و مصالح كل مديريه متقاربه مع اهداف المؤسسه ويمكن
النظر الى الميزانيه التقديريه على انها خطه تفصيليه محدده مسبقا لعمال مرغوب في تنفيذها في
المؤسسه في فتره زمنيه في المستقبل مترجما عنها في شكل نقدي .
و التعبير النقدي عن الميزانيه التقديريه امر ضروري لتحقيق شمول الموازنه امام اختلاف وحدات القياس
للميزانيه الفرعيه فعلى سبيل المثال قد يعبر عن ميزانيه التموينات في شكل كيلو غرامات في
حين ميزانيه اليد العامله قد تخذ شكل ساعات عمل ومن الواضح انه لا يمكن جمع
الميزانيتين لاختلاف وحده القياس في كل منها و لتغلب على هدا المشكل يتم التعبير عن
الميزانيه التقديريه في شكل نقدي افضل و لاعداد الميزانيات التقديريه من الضروري توفر شروط التاليه

-الشرط التنظيمي: ان تطبيق نظام الميزانيات التقديريه يتطلب ضروره تواجد تنظيم اداري تكون فيه مراكز
المسؤوليه واضحه حتى يتم تقيم الداء لكل مركز .
ب-الشرط النفسي: من الضروري اشراك جميع المسؤولين لاعداد الميزانيه التقديريه و تنفيذها فمشاركتهم في اعداد
هده التقديرات اثر فعال في رفع الروح المعنويه للمسؤولين و دلك ما يحفز على نجاح
الميزانيات و العمل على تحسين لداء .
ج- الشرط المادي: يتطلب نظام الميزانيات التقديريه كل الدوات الكميه المستخدمه التسيير كنظام المحاسبه العامه
و التحليليه و التحليل المالي و الميزانيات التقديريه منبع معلوماتها هي المعطيات المحاسبيه

المطلب الثاني: انواع الميزانيات التقديريه التي تعدها المؤسسه
تضم الميزانيات التقديريه مجمل نشاط المؤسسه المستقبلي على شكل تنبؤات على ضوء هده التنبؤات يقوم
المسيرون بعداد برنامج عمل تتمثل في تقسيم الهدف الرئيسي الى عده اهداف فرعيه في شكل
خطط تعرف بالميزانيات لفتره زمنيه محدده مقارنه و مقارنه مستمره بين الميزانيات التقديريه و النشاط
الحقيقي ينشا عنها ظهور الانحرافات و استغلال هده الانحرافات يشكل لنا المراقبه 1
و هكذا يمكن تصنيف ثلاثه مجموعات للميزانيات التقديريه
1 -ميزانيات الاستغلال التي تشمل :
· ميزانيه المبيعات
· ميزانيه النتاج
· ميزانيات التموينات
-2ميزانيه الاستثمارات
– 3ميزانيه الخزينه

هدا الترتيب لم يكن عشوائيا فقد بينت التجربه على ان ميزانيه المبيعات هي التي تؤثر
على الميزانيات الخرى فالنتاج و المشتريات مرتبطان بالمبيعات و مصاريف البيع و الشهار و مصاريف
الداره كلها في النهايه مرتبطه بالمبيعات

1 -الميزانيات التقديريه للمبيعات: ان اول ما يقوم به مسؤول اعداد الميزانيات التقديريه للمبيعات لنها
تعتبر الساس الدي يسند عليه اعداد الميزانيات الخرى و نجاح نظام الميزانيات التقديريه يتوقف الى
حد كبير على مدى الدقه في التنبو بالمبيعات و لهدا يجب ان تتم عمليه التنبو
بالمبيعات باتباع الساليب العمليه و تتم عمليه التقدير وفقا للكيفيه التيه
· تحديد الهدف من التقدير
· تقسيم المنتجات المراد بيعها الى مجموعات متجانسه
· معرفه العوامل التي تؤثر على مبيعات كل مجموعه و ترتيبها حسب قوه تثيرها
· اختيار اسلوب التنبو الدي يناسب كل مجموعه متناسبه
· جمع البيانات و المعلومات و تحليلها تحليلا علميا و استخلاص النتائج

• اثر الموازنة التقديرية للمبيعات في تسيير المؤسسة
• المحاسبة التقديرية للمبيعات
• الموازنة التقديرية للمبيعات
• الميزانية التقديرية
• الميزانية التقديرية للمبيعات
• اهمية الميزانية التقديرية للمبيعات
• طرق اعداد الموازنات التقديرية للمبيعات