يوم 30 سبتمبر 2020 الأربعاء 2:29 صباحًا

تقنيات التفاوض , تقنيات التفاوض والمقابلة

آخر تحديث ب22 سبتمبر 2020 الخميس 9:39 مساء بواسطة حلمي جميل

 

 

صور



فنحن نعيش عصر المفاوضات سواء بين الفراد او الدول او الشعوب فكافه جوانب حياتنا هي سلسله من المواقف التفاوضيه. و تخرج ضروره علم التفاوض و مدى الهميه التي يستمدها من العلاقه التفاوضيه القائمة بين اطرافه اي ما يتعلق بالقضية التفاوضيه التي يتم التفاوض بشنها و تلك هي الزاويه الولى.

التفاوض هو موقف تعبيري حركي قائم بين طرفين او اكثر حول قضية من القضايا يتم من خلاله عرض و تبادل و تقريب و مواءمه و تكييف و جهات النظر و استعمال كافه اساليب القناع للحفاظ على المصالح القائمة او للحصول على منفعه حديثة بجبار الخصم بالقيام بعمل معين او الامتناع عن عمل معين باطار علاقه الارتباط بين اطراف العملية التفاوضيه تجاه انفسهم او تجاه الغير.

عناصر التفاوض الاساسيه

ولا: الموقف التفاوضي

ثانيا: اطراف التفاوض

ثالثا: القضية التفاوضيه




رابعا: الهدف التفاوضي

وتستخدم بهذا المجال المفاوضات التمهيديه بهدف تحديد المواقف التفاوضيه و معرفه حقيقة و نوايا الطرف الخر بالضافه الى:

1 تغيير اتجاهات و راء الطرف الخر

2-كسب تييد و دعم الطرف الخر و القوي المؤثره عليه.

3-دفع الطرف الخر الى القيام بسلوك معين و فقا لخطة محدده.

4-الاستفاده من رد فعل الطرف الخر.

المقابله مع لجنه :

تستخدم المقابلات مع اللجنه عندما تسعى الشركة الى تعيين موظفين لوظائف عليا. كما يستعمل ذلك النوع من المقابلات غالبا بعد اجراء المقابله الشخصيه الولى مع مدير الموارد البشريه. كما ان ضيق الوقت يعني ان عددا من اعضاء الدارات الذين يرغبون بمقابله المرشحين يفعلون هذا معا بجلسه واحده.

غالبا ما يتراوح عدد اعضاء الجنه من اثنين الى اربعه اعضاء يقومون بجراء المقابله الشخصيه مع كل مرشح على حده. و على الرغم من ان هذي العملية ربما توتر العصاب الا انه ينبغي عليك ان تكون و اثقا من نفسك و ن تركز على خلق انطباع جيد لدى كافه اعضاء المقابله الشخصيه ليس واحد او اثنين فقط.

استعد بنفس اسلوب الاستعداد للمقابله الشخصيه التي تجري و جها لوجه مع شخص واحد. تكد انك تعرف اسم و دور كل عضو من اعضاء لجنه المقابله الشخصيه و حاول ان تفكر مقدما باولوياتهم بتعيين الموظف. عندما يطرح عليك احد اعضاء اللجنه سؤالا اجب على السؤال للشخص المعني و تكد بنفس الوقت من طريقة تفسير الخرين للجابه. انظر الى كافه اعضاء اللجنه. و الهم من كل شيء ان تكون هادئا مبتسما و تذكر ان كافه اعضاء اللجنه تعرضوا لنفس الموقف الذي انت به و بالتالي يعرفون مدى صعوبه ذلك النوع من المقابلات الشخصيه

ن سيرتك الذاتيه الجيده ربما لفتت انتباه صاحب العمل و بالتالي قرر تقديم الدعوه اليك لحضور المقابله الشخصيه. هذي فرصتك السانحه لكي تقوم شخصيا بتعزيز كافه الشياء المهمه التي قرها عنك صاحب العمل . كما تجدر الشاره كذلك الى ان المقابله الشخصيه عبارة عن طريق مزدوج انت اجريت بحثا كبيرا عن الشركة قبل تقديم طلبك اليها لكن المقابله الشخصيه هي فرصتك لمعرفه المزيد من المعلومات عن الشركة و مقابله بعض الشخاص الذين يعملون بالشركة و اتخاذ القرار بشن ما اذا كانت هذي الشركة تمثل المكان الذي تتمنى العمل به املا


  • التفاوض والمقابلة
  • قررت مقاطعة حيك بناء مجمع سكني
  • بناء مجمع سكني على أرض كانت مخصصة للمساحات الخضراء
  • قررت مقاطعة حيك بناء مجمع سكني انشاء
  • قررت مقاطعة حيك بناء مجمع سكني على أرض كانت مخصصة للمساحات الخضراء
  • في مقاطعة حيك بناء مجمع سكني على ارض كانت مخصصة للمساحات الخضراء فإعترضت ودادية حيك على هذا القرار وكلفتك للتفاوض مع المصالح المعنية
  • تحضير انشاء قررت مقاطعة حيك بناء مجمع سكني
  • قررت مقاطعة حيك
  • قررت مقاطعة حيك انشاء
  • قررت مقاطعت حيك بناء مجمع سكني
  • 4٬835 views